第二十二章 書展
作者：
楚云婷 更新：2017-01-22 10:06 字數(shù)：3041
周四下午，江雅婷沒有課。想起上午石磊曾發(fā)了一個手機短信給她，告之書店又到了一批新書。她一時心癢難耐，便獨自驅車來到了懿文書店。
她停好車走進書店，見店內冷冷清清沒幾個顧客，也沒見石磊在營業(yè)廳里，便徑直來到了他的辦公室。見石磊正坐在桌前看書，倆人見面相視一笑，江雅婷打趣道：“石磊啊！還是你這里好，比我教研室還安靜，真是讀書的好地方！你做生意跟守株待兔差不多嘛！”
石磊笑瞇瞇站起身來，走到沙發(fā)邊上，請江雅婷坐下。然后從茶幾下拿出一個茶葉盒，從包裝非常精致的一小袋中拿出幾顆菊花茶來，放在杯子里用開水泡上；一邊對江雅婷說道：“別人送了我兩盒浙江桐鄉(xiāng)生產的胎菊，你拿一盒去吧，這菊花茶特別適合你們當老師的喝。”江雅婷聽了，笑道：“行！那我就不客氣了。”
石磊在旁邊一張椅子坐下后，江雅婷指著外面營業(yè)廳說：“下午顧客不多呀！現(xiàn)在書店營業(yè)額怎樣？能維持下去嗎？”
石磊一臉苦笑道：“勉強維持吧，前幾年門面生意還不錯，現(xiàn)在蕭條了很多！”
江雅婷不解地問：“我就奇怪！你這里書的品種齊全，文史哲名著又多，現(xiàn)在我們省會城市有那么多大學，那么多學生和老師都要看書買書的呀！怎么會營業(yè)額上不去呢！你覺得是不是書店的宣傳力度還不夠呀！”
石磊點了點頭，嘆息了一聲道：“是的，以前我是自視甚高了，總認為好酒不怕巷子深，所以沒有花大力氣去宣傳和推銷，現(xiàn)在看來急須改變做法。《書林》雜志社的劉主任還以為我的書店效益很不錯，提出要我贊助一下他們的雜志呢！”
江雅婷聽了，關切地問道：“他要你贊助多少錢呀？”
石磊雙手一攤，自嘲地說：“不是現(xiàn)金，是書。劉主任為了提高《書林》雜志的名氣，吸引更多的人投稿，提出來與我們書店合作在雜志上每年搞個書評獎，獎勵一些稿件寫得優(yōu)秀的作者，獎品就是我書店的圖書，每年要提供二萬碼洋的圖書。”
“那你答應了？”江雅婷問。
“嗯！我答應了。我覺得他們那本雜志辦得很不錯，也很不容易。我開書店本來也不是為了發(fā)財，就是想干點自己有興趣又對文化事業(yè)有利的事。與雜志社合作，也等于幫我書店打廣告提高知名度，還可以吸引一批真正讀書人到我這里來買書，所以我也就答應了下來，只是現(xiàn)在得設法多銷點書才行！”
江雅婷望著石磊，心情很復雜，不知說什么好。突然，石磊右手撫額笑道：“你剛才的話提醒了我，河西的大學城學校眾多，如果我的書店上門去展銷，效果應該會不錯吧？”
江雅婷聞言稍一尋思，就高興地嚷道：“是啊！那樣既方便了大學師生，又增加了銷售量，還加大了書店宣傳力度和知名度，一舉幾得嘛！好！實在好！對，就從我們學校開始吧！”
石磊忙道：“行啊！首先就在你們學校搞展銷，不過，我得有個場地放書呀！不可能把書堆放在大操坪上吧？”
江雅婷很神氣地一揮手，說道：“這不有我在嗎？干脆你現(xiàn)在就跟我去一趟學校，我?guī)闳フ覍W校行政處處長談談。”邊說邊站起身來。
石磊思忖了片刻，也下決心道：“好吧！”
……
石磊坐著江雅婷的寶馬車一起來到了那座到處綠蔭蔥籠環(huán)境優(yōu)雅的師范大學，路上她告訴石磊，行政處張?zhí)庨L的愛人與她是同一教研室的，所以很熟，找他應該會幫忙的。
江雅婷帶著石磊登上院辦公大樓四樓，來到了張?zhí)庨L辦公室門口，敲了敲門，不一會兒門就開了，只見一個看上去挺精明能干的中年男人出來了。他一看是江雅婷，滿臉笑容地說道：“江教授，你今天怎么有空到我這來了，請進來坐！”
江雅婷邊進門邊笑著說：“哈哈！無事不登三寶殿，今天有一事想請你幫忙！”然后指著身后的石磊說：“這是我愛人的同學、懿文書店的石總，他希望在我們學校利用周末兩天搞一個書展，想請你幫忙在學校租一個室內場地。他的書店專營學術圖書，品種齊全，很多書都是市面上很難見到的，很適合我們學校的老師和學生這樣的讀者群閱讀。”
石磊也上前介紹說：“我想這樣上門服務，既方便了學生和老師，也擴大了我書店的影響，而且我打算凡購書都打折優(yōu)惠，全部九折銷售。希望能得到您的支持！”
張?zhí)庨L聽了，高興地搓著手說：“這是一個好事情！我想想看，找個什么地方呢？又要能擺書，還要便于買書？”
江雅婷在旁邊提醒到：“我們學校不是有個大型會議室嗎？可以租那里嗎？”
張?zhí)庨L想了想說：“可能不行！如果在辦公大樓里展銷，學生們穿進穿出進行銷售活動，院領導可能會有看法的，我看就找一間階梯大教室就行了！”
江雅婷轉臉問石磊：“這樣可以嗎？”石磊馬上答道：“行，可以的，關鍵是只要師生們能知道就好！”
張?zhí)庨L聽了，立刻對石磊說：“這好辦！這事就交給學生會去做，要他們負責貼海報，利用校廣播進行宣傳，而且由他們出面組織幾個學生幫忙擺書購書，您就負責他們幾個人的飯就行了，至于階梯大教室就免費租給你們兩天吧！”
石磊聽了，非常激動說：“那真是太謝謝您了！那幾個學生我不但負責供應飯食，還會給他們一些報酬的。”
張?zhí)庨L擺手笑道：“別客氣！不用謝！這些你們去與學生會主席具體商量著辦吧。我給學生會主席打個電話，叫他來一下！”說完，他拿起辦公室電話，撥通了電話后說道：“是學生會辦公室嗎？叫劉志接電話……劉志嗎？我是行政處張?zhí)庨L，有事找你，到我辦公室來一下！”
江雅婷見此很高興地對張?zhí)庨L說道：“張?zhí)庨L，你辦事真是雷厲風行啊！太謝謝您了！”
張?zhí)庨L半開玩笑說道：“你江大教授的面子我肯定是要給的呀！何況我愛人經常受到你的關照，今天好不容易有一個效勞機會，豈不盡力！”江雅婷不好意思地說道：“您快別這么說，我與她是同事又是好朋友，相互關照是應該的！”
沒多久，學生會主席劉志就趕來了，張?zhí)庨L簡單介紹了下情況，交待劉志幾句，就對江雅婷和石磊說：“這事就交給他好了，他們弄這些是非常有經驗的！石總你看有什么要交待的，就讓他去具體去落實！”
江雅婷忙站起來，上前握住張?zhí)庨L的手道謝說：“太謝謝您了！哪天有空我們倆家一起吃個飯！”
“你就別客氣了，有什么問題盡管找我！”
“那我們就先走了！”說完，江雅婷與石磊就告辭出來了。
劉志一出來，就對江雅婷和石磊拍**保證說：“請放心！我們學生會一定會組織好這次書展！只要把圖書的類別告訴我們，余下的我們全部準備好，到了星期五晚上，你們只要負責把書運來就行了，書店只須派兩個人來收款。懿文書店的口碑很好，師生們知道后一定會非常高興的！”
江雅婷拍了拍劉志的肩膀，稱贊道：“不錯！這事就交給你了！”
……
周六一大早，江雅婷和張宏道就趕到師范大學，他倆今天是特地來給石磊幫忙的。
讓張宏道意外卻令石磊異常興奮的是，上午才九點，諾大的階梯教室里已是人山人海了。在學生會的同學經驗老道的維護下，場內次序倒良好，井井有條，而圖書的銷售則非常火爆。
懿文書店高品位的圖書在這里充分展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢，到了上午十一點，由于圖書銷售額的巨增，使石磊不得不臨時決定派人去書店緊急增調大批的圖書。
在現(xiàn)場，江雅婷發(fā)現(xiàn)學校圖書館館長李教授也來了，江雅婷與他很熟，忙上前去與他打招呼，并把他介紹給了石磊。
李教授五十來歲，帶了一副金邊眼鏡，面容清癯，見到石磊后，他熱情地贊道：“久仰久仰！懿文書店了不得，我看恐怕已是長江以南最好的學術書店了！”
石磊忙謙虛了一番，倆人很快聊了起來。雙方都是博學雅趣之人，竟越談越投機。劉教授是省內著名的圖書版本鑒定專家，而石磊已去世的父母給他留下了不少歷代包括宋代的善本書，這使得李教授大為興奮，一定要當天晚上去石磊家看看。
江雅婷見狀，不失時機地提出了雙方合作的建議。很快，石磊與劉教授就達成了懿文書店以一定的折扣每年提供給學校圖書館若干圖書的初步協(xié)議。
兩天的展銷活動很成功，收益很可觀，也為石磊的懿文書店開始建立的新型銷售模式積累了經驗。