第十一章 說客
作者：
蘇慕 更新：2018-03-21 08:41 字數：2516
江長榮決定進軍房地產，這件事他考慮了很久。現在雖不同往昔，他還沒有足夠實力，但他有這個野心。他是從漁業村走出來的，一家六七個人擠在逼仄的掛漿漁船上。眼一睜，四處茫茫一片水天，船行到哪，哪里有停泊的地方，哪里就是家，這也給父母的超生提供了便捷。他的童年是光著屁股的，孤寂的。坐在船艙里，看見岸上的人家炊煙升起，半大丫頭小子來碼頭淘米洗菜，他只有用破了的毛巾圍著褲襠，去撩他們玩。岸上的小孩見他下船，很快就散了。漁船上的孩子，邋里邋遢的，沒有人愿意和他玩。他曾暗暗發誓，他將來要到岸上去，去住大房子，而不是像疊咸魚似的和兄弟幾人腚靠著腚。
他想拉李經緯入股，但自從上次聯誼會的事，李經緯和他總是淡淡的。有時在市里遇著了，也總是點點頭，打電話給他要酒的頻率也低了。他很想維護一下兩人的關系，找人促進一下。他想起了一個人，他打了老譚的電話。
梅子中午下班，老譚叫住了梅子，說江長榮約她吃飯。
“為什么約我呀？”梅子是知道江長榮有點目無下塵的，就是他家的業務員出來都比人家高傲幾分，拿捏得很有身價。即使是上次聯誼會，梅子想也不過是他隨嘴說說罷了。更主要的是，晚上出去吃個飯，周正武一定又要唧唧歪歪。她也搞不懂這個人，擺地攤時，他在她面前有種掩飾不住的優越感，現在出來做銷售，他卻像看強盜似的看著她。
“我晚上沒時間，要去出個人情。”梅子撒了個謊。她不想為江長榮的一頓飯而破壞片刻的安寧。
午后上班，老譚仍舊叫住了梅子，“江總電話打了好幾次了，問晚上吃飯的事。我說你晚上沒時間，江總就改口說約你去他的商行坐坐。方總今天又沒來銷售部，他在鄉下，你怕什么呢？大家一起共事，給我個面子，去他的商行坐坐也無妨。”
梅子見老譚這樣說，實在是沒有理由再拒絕，和老譚騎車一前一后進了銀佰匯商行。銀佰匯坐落在市中心商業街的北首，是市區的一個標志性建筑，門口塑著赤黃的銅像，四匹并轡齊驅的馬拉著一桶酒。
銀佰匯的大廳布置的像個展覽館，各類白酒擺放的錯落有致，許多白酒的瓶子外包裝就像個工藝品。居然在顯眼的位置，方秋生的地產酒赫然在目。紅酒作為新興的消費需求，什么“拉菲”“卡斯特”系列，張裕，長城，應有盡有。柜臺里清一色扎著領結，身著西裝售貨員。讓人仿佛是進了一家大型商場。梅子在老譚的引領下，上了二樓江長榮的辦公室。
“江總，我給你把人帶來了。”老譚討好地對江長榮說。
江長榮已經從位置上站起來，做出迎接的樣子。把他們讓到辦公室的茶幾旁的沙發上。四小姐進來斟茶。
四小姐是江長榮的妻子，生得白凈富態。在家行四，地地道道的大淖市區人。家住在大淖南門大街，以前這一帶是大淖最繁華的地段。靠著御碼頭，據說是乾隆爺下江南停過龍舟的地方。江長榮家的漁船有時�？吭谶@里，一來二去，廝混熟了。四小姐的母親因看著這個小伙子濃眉大眼，身腰大個，血氣方剛。又加上自己生了四個丫頭，看到這么個齊整的男孩歡喜的不得了。加之自己有點鬼馬刀，會一點識人看相，硬是趕著結了親。江長榮家就在岸上租了一間屋子，置辦了幾桌酒，丈母娘倒是陪嫁了四床八斤重的棉被，鴛鴦戲水的搪瓷臉盆，腳盆，鋪滿紅棗，桂圓的樟木馬桶，夏布帳子，鋪蓋俱全。江長榮算是在岸上安了家。
其實四小姐不必親自來倒茶的，她只不過好奇，自己的老公為什么會對一個女子如此上心。及至看到了梅子，很普通的一個女子，既不妖嬈，也不嫵媚，甚至有點剛毅，女生男相，把茶放到茶幾上，就安心地離開了。
“郭小姐，請喝茶。”江長榮客氣地讓著，“業務還好吧？”
“馬馬虎虎吧，地產酒，終歸是有其局限性，還沒得到大眾的認可�！泵纷幼焐弦彩窃诜笱埽彩钦f的實話。她不想多說，想聽江長榮的下文。
“是的呀，方秋生靠的是地方政府銷售政策的扶持，除非大型公共商務接待，可實際上，官員關起門來喝，誰點這種酒哎！”江長榮笑了起來。
“聽說李總后又補了一百箱，是吧？”
“是的，三千個人，來了近四百桌，一桌兩瓶，開始的一百箱肯定不夠。天宇紡織廠慶那天，我們都去幫忙的，就把車間連通起來擺了幾百桌，氣勢恢宏啊！李經緯還和他的老婆跳了一曲舞。我們也上桌留了飯�！崩献T興奮地插嘴。
“哦，老譚，我倒忘了，剛才柜臺上說，地產酒沒貨了，你現在就去替我送五箱來。”江長榮笑嘻嘻地對老譚說。
“好嘞！”老譚興高采烈地站起身，“蹬蹬”地聽得樓梯響。
江長榮聽得聲音遠了，站起來替梅子添了茶�！坝信d趣到我公司來啊？工資待遇你提，有些核心業務單位我會讓你去維護，這樣收入恐怕比你在方總那高得多�！�
“我剛熟悉自家酒廠的產品不久，一直對外也是這樣宣傳銷售，業務單位活動如果用到這類酒，自然會想起我。如果我再銷售到其他類酒，就要再學習好長時間，恐怕一時難創造效益�！泵纷硬槐安豢旱貙L榮說。
“看來是我的廟小了�！苯L榮調侃自己了一下，“酒的行情也就這樣了，沒有太多的上升空間。你既然邁入這行，而且是做單位團購的，應該知道，公款消費是支撐這個行業利潤的主體，但是國家如果一下子壓縮公款消費，方總的小酒廠恐怕是步履維艱了�！苯L榮看了梅子一眼，“當然，這也許是后話了�！�
“你和李經緯很熟？”江長榮猛地話題一轉，梅子有點猝不及防，她正在順著他的思路往下聽。
“怎么了？這有什么關聯嗎？”她有點懵懂地看著他。
“哦，沒什么，我覺得李總好像蠻照顧你的，不會告訴我你們是親戚吧？”
“看不出江總也蠻八卦的。你希望我告訴你什么？告訴你，我和李總是朋友關系，還是**關系？”梅子戲謔地看著江長榮。
江長榮有點后悔找梅子來，覺得這種打探毫無意義，甚至有點愚蠢，但又有點不甘�！拔覝蕚渥鳇c房地產，李總這個人家大業大，做人也軸，一般人很難說得動他。我想拉他參股，你若能說得動他，開發的第一個樓盤，我送你一幢房子。”
“江總太高看我了！也太大方了。你也許認為李總照顧我點生意，就一定有什么故事在里面。你這是對你現在從事行業的一種輕視�！泵纷右蚕肫鸱角锷鷰状蔚呐郧脗葥舻脑儐�，“予取予求也許是酒業當下的銷售方式，但是李總真的沒有要求我什么，這也是讓我尊重他的理由。我只不過是他臨時起意，被我說動的一個客戶，我怎能會說得動他！”梅子站起身，“江總，我不等老譚了，先走了�！泵纷幽闷鹕嘲l上的包，江長榮仍舊客氣地把她送到樓梯口，“我的門隨時為你打開。”江長榮說了一句臺詞。