“姐妹兒，這兩天幫我發(fā)下貨，需要親自送的我自己來(lái)，對(duì)這里你還不熟悉。”到了目的地，李淑梅安排好了陳童的住宿問(wèn)題，就這樣對(duì)陳童說(shuō)道。

    “好啊！跟我不用客氣的。”陳童笑著同意了。

    “不好意思哦，姐妹。原本還想先帶你在周圍逛兩天，熟悉下再說(shuō)的。沒(méi)想到有這么多貨要發(fā)出去。”李淑梅嚴(yán)肅而真誠(chéng)的說(shuō)道。

    “沒(méi)關(guān)系的，我也在家里閑了那么久了，早就想干點(diǎn)活了。”陳童依舊笑嘻嘻的說(shuō)。

    “謝謝，還是姐妹兒好說(shuō)話。那咱們洗洗睡吧，明早七點(diǎn)我過(guò)來(lái)叫你。”

    ……

    第二天早上七點(diǎn)，李淑梅準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在陳童宿舍門(mén)口。然而陳童早已打扮好，只待出門(mén)。兩人客套了幾句，就徑直往公司走去，當(dāng)然因?yàn)槌再澆偷⒄`了點(diǎn)時(shí)間，不過(guò)兩人的早餐是在去往公司的路邊買(mǎi)的。一到公司，兩人就開(kāi)始忙碌。貨物大多都是發(fā)往周邊城市的，麻煩的是需要對(duì)照貨單，一一進(jìn)行分類包裝。陳童還是第一次干這種活，所以她很是小心翼翼，生怕自己搞錯(cuò)了，貨單看了一次又一次，貨物的數(shù)量也是數(shù)了又?jǐn)?shù)，地址也是反復(fù)核對(duì)。好在，李淑梅照顧她，事先讓她熟悉了下產(chǎn)品種類，這會(huì)兒找起來(lái)大多輕而易舉，在她搞不清時(shí)也總是幫她。

    到了中午吃飯時(shí)，陳童才知道這里總共就5個(gè)人，還包括她。其他三人，有兩個(gè)早上都送貨去了，還有一個(gè)外出談生意去了。

    “李淑梅真是個(gè)大騙子，還說(shuō)不用出去跑生意。”陳童得知有人外出談生意時(shí)，在心里惡狠狠的罵著。同時(shí)也隱隱有些擔(dān)心。“真不知道未來(lái)會(huì)遇到什么，但愿不會(huì)遇到無(wú)法解決的難題吧，畢竟自己是還沒(méi)入門(mén)的外行人。”她在心里這樣祈禱著。

    忙呀忙，忙到晚上十點(diǎn)多才睡，第二天又忙了大半天，終于忙完了。

    “想吃啥？”李淑梅站起身伸了伸懶腰，懶洋洋的問(wèn)陳童。

    陳童一愣，沒(méi)有回答。

    “忙完了，去慶祝下。我請(qǐng)客，你隨便點(diǎn)。”見(jiàn)她沒(méi)有說(shuō)話，李淑梅說(shuō)道。

    “好啊，我不熟悉，你看著辦吧。”

    “也是哦！我的地盤(pán)我做主嘛！”說(shuō)完先自己哈哈笑了起來(lái)。

    陳童也跟著笑了起來(lái)。

    “走！”隨著這一聲走，兩人一前一后開(kāi)開(kāi)心心的出發(fā)了。

    她們?cè)谝患液ｕr火鍋店搓完火鍋，就開(kāi)始到四周閑逛。

    陳童本身想回去睡覺(jué)的，到這里后她還沒(méi)好好休息過(guò)。可李淑梅卻要趁此帶她到周圍逛逛，說(shuō)是熟悉環(huán)境，利于以后的工作。其實(shí)，李淑梅也想回去好好休息下，可她想著已經(jīng)到了這條賣服裝的街道，就趁此機(jī)會(huì)先帶陳童逛逛。

    “這都是第三家服裝店了，又不買(mǎi)衣服。這個(gè)李淑梅，到底是要干嘛？”剛走進(jìn)店門(mén)，陳童就這樣想著。但，她還是什么都沒(méi)有問(wèn)。

    “這條街都是賣服裝的，我?guī)�你�?lái)的這幾家都是相對(duì)來(lái)講裝修比較好的，看上去還不錯(cuò)的。不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些店里衣服的款式很多，但每個(gè)款式的衣服基本上都只有四五件。”剛一出門(mén)，李淑梅就這樣問(wèn)道。

    “嗯。”陳童無(wú)精打采的嗯了一聲。

    “你知道他們都是在哪里進(jìn)的貨嗎？”李淑梅問(wèn)道。

    陳童搖了搖頭，沒(méi)有回答。心想，該不會(huì)是在淑梅他們那吧。可剛一想到就立馬否定了，在她的意識(shí)里這應(yīng)該是不可思議的。

    “當(dāng)然是我們那，難道你發(fā)貨的時(shí)候就沒(méi)注意到嗎？”李淑梅有些興奮而自豪地說(shuō)道。

    “還真沒(méi)注意，當(dāng)時(shí)只顧著發(fā)貨了。”陳童的臉上寫(xiě)滿了驚訝。心里再次想，難道真是在淑梅他們那進(jìn)的？

    “這幾家店里的所有服裝都是從我們那里直接發(fā)貨，知道這是為什么嗎？”

    陳童沒(méi)有回答，心里卻想到：“我又沒(méi)做過(guò)這一行，我怎么會(huì)知道。”其實(shí)，在心里盼望著李淑梅趕緊帶自己回去睡覺(jué)，雖然眼前的事讓她有些吃驚。但她實(shí)在是太困了，已經(jīng)困得沒(méi)有一點(diǎn)精神了。雖然昨天晚上十點(diǎn)就睡了，可根本就睡不著，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)二十八還醒著，后來(lái)也不知道什么時(shí)候睡著了。

    “你就一點(diǎn)都不好奇嗎？”見(jiàn)陳童沒(méi)有說(shuō)話，李淑梅故意這樣說(shuō)道。

    “正等著你的答案呢！不過(guò)，我想可能和價(jià)錢(qián)有關(guān)系吧，同樣的貨作為買(mǎi)家自然會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠點(diǎn)的。”

    “對(duì)！我果然沒(méi)看錯(cuò)人，你就是塊做銷售的料。”李淑梅一邊說(shuō)，一邊豎起大拇指給陳童點(diǎn)了個(gè)大寫(xiě)的贊，同時(shí)很自豪的露出滿意的笑容。

    “同樣的東西，買(mǎi)家自然會(huì)選擇價(jià)格最低的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。可為什么我們的批發(fā)價(jià)格會(huì)比別的批發(fā)商低呢？”李淑梅像是故意賣關(guān)子。

    陳童只靜靜的聽(tīng)著，一言不發(fā)。

    “當(dāng)然需要和廠家搞好關(guān)系，還需要固定在同一廠家拿貨，這樣一來(lái)對(duì)方自然會(huì)以低價(jià)給你了。這也是干好這一行的一條重要法則，拿貨價(jià)必須比別人低。”李淑梅停了停，又接著說(shuō)。

    “我的老板告訴我，他有一個(gè)朋友是做這一行的。剛開(kāi)始的時(shí)候，他那個(gè)朋友并沒(méi)有貨源，就去了北京上海廣州等的一些服裝批發(fā)市場(chǎng)，先后進(jìn)了將近20萬(wàn)塊錢(qián)的貨。可，當(dāng)一些人來(lái)看貨時(shí)，都說(shuō)他的價(jià)格比別人的貴不少。事后，才知道他進(jìn)貨的價(jià)格要比別的批發(fā)商進(jìn)價(jià)高，而且是高出十分之一。那些貨最后也只好以低價(jià)處理了，賠了差不多一半的錢(qián)。”

    陳童很認(rèn)真的聽(tīng)著，這個(gè)故事似乎引起了她的興趣，瞌睡也一掃而光。事實(shí)上，她的瞌睡已經(jīng)過(guò)了。她向來(lái)都是正困的時(shí)候不能入睡，一旦被外界影響到清醒后就徹底沒(méi)有瞌睡了，甚至?xí)�愈加清醒�?br />
    “看來(lái)這一行水深，稍不注意就掉進(jìn)去了，甚至?xí)�起不�?lái)。”李淑梅剛停下，她就這樣想著。

    “別想了。這種事情你不會(huì)遇到的。”李淑梅似乎看出了她的心思。

    她笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話。

    “我們剛開(kāi)始做的時(shí)候，都是做自己廠里的產(chǎn)品。慢慢的做了老板他朋友廠里的服裝，都是最低價(jià)給我們。后來(lái)自己也實(shí)地考察了一些服裝廠，看看各家的批發(fā)價(jià)和做工質(zhì)量，會(huì)選擇一些滿意的，當(dāng)然首次進(jìn)貨量都比較少，一般同一種產(chǎn)品不會(huì)超過(guò)1000件。不夠了，再補(bǔ)貨。賣得好的產(chǎn)品，自然會(huì)很快補(bǔ)貨，如此一來(lái)，供貨商才能認(rèn)為你周轉(zhuǎn)比較快，一旦有新貨，他也會(huì)第一時(shí)間通知你。可能第一次進(jìn)貨的價(jià)格偏高，但合作之后，下次進(jìn)貨供貨商會(huì)自動(dòng)把價(jià)格降下來(lái)一些。時(shí)間久了，若你比別的批發(fā)商進(jìn)貨快，進(jìn)貨量大，肯定會(huì)把當(dāng)你當(dāng)作重要客戶，自然會(huì)以最低的價(jià)格給你發(fā)貨。”

    “有點(diǎn)意思。這和我們平時(shí)買(mǎi)東西一樣，哪家便宜就在那家買(mǎi)，買(mǎi)的次數(shù)多了，對(duì)方也自然不會(huì)給你算高價(jià)了。”陳童有些興奮的說(shuō)。

    “呵呵……就是這個(gè)道理。”李淑梅贊同著。

    “同樣的道理，這些服裝店之所以選擇我們的產(chǎn)品，就是因?yàn)槲覀儍r(jià)格低。不過(guò)，現(xiàn)在有些產(chǎn)品是靠走量賺回頭客了，給他們的價(jià)接近我們的進(jìn)貨價(jià)。”

    “生意也難做，這年頭沒(méi)幾樣好做的。”

    ……

    “今天就先這樣，也逛得差不多了，先回去好好補(bǔ)一覺(jué)，這兩天你也累了。”李淑梅一邊說(shuō)著一邊打著呵欠。

    “是啊！已經(jīng)六點(diǎn)了，要不要先吃個(gè)飯?jiān)倩厝バ菹ⅰ！标愅�看了看手機(jī)上的時(shí)間才說(shuō)道。

    “不了，吃飽了睡不著。”

    “半夜餓醒了，更難受。”陳童簡(jiǎn)直是神補(bǔ)刀。

    “餓醒了，再說(shuō)。”

    陳童笑了笑，跟上了李淑梅的步伐。其實(shí)，陳童這會(huì)兒一點(diǎn)睡意都沒(méi)有，反而有些興奮 ，她根本就沒(méi)想到今天會(huì)有這么大的收獲。看來(lái)真是好姐妹好閨蜜，什么事都給自己說(shuō)了，一點(diǎn)都沒(méi)隱瞞。自己要好好干，才對(duì)得起人家！

    陳童躺在床上，怎么也睡不著。李淑梅的話在腦子里反復(fù)出現(xiàn)。李淑梅則躺在床上就睡著了，不到十分鐘就鼾聲此起彼伏了。因?yàn)樗�這幾天實(shí)在太累了，來(lái)這邊基本上都在忙碌，沒(méi)有時(shí)間好好休息下。

    “聽(tīng)起來(lái)貌似很簡(jiǎn)單，這邊服裝廠多的是，服裝廠的批發(fā)價(jià)肯定是所有批發(fā)商里最低的，看來(lái)李淑梅他們一年不少賺，誰(shuí)知道這家伙這幾年賺了多少。”

    “哎！都怪自己沒(méi)出息，運(yùn)氣也不好。手頭也沒(méi)錢(qián)，要是自己有錢(qián)的話，也做批發(fā)生意，指定能賺上錢(qián)……”陳童躺在床上，腦子里不斷的想著這些。想著想著，她開(kāi)始幻想著自己開(kāi)了一家服裝批發(fā)公司，生意很不錯(cuò)，并且賺了很多錢(qián)看，想著想著，心里美滋滋的，仿佛這一切都是真的。      

    突然，一陣清脆的電話鈴聲響起，她被這突來(lái)的聲音嚇得渾身哆嗦了一下。不過(guò)，很快反映過(guò)來(lái)是自己的手機(jī)響了，于是慢悠悠的拿起手機(jī)按下接聽(tīng)鍵。

    “媽，我在這邊一切都好，也還適應(yīng)。”打電話的不是別人，而是陳童的媽媽。其實(shí)，她早就想打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)女兒身體怎樣，在這邊工作生活怎樣，是否適應(yīng)。只是不知道女兒在做什么，怕自己的電話會(huì)打擾女兒的工作，所以遲遲沒(méi)有打。今天，她實(shí)在忍不住了，心里滿是對(duì)女兒的擔(dān)心，所以打了這個(gè)電話。

    “身體也挺好，沒(méi)有問(wèn)題的，你和爸爸就不要擔(dān)心了。”她有些不耐煩的說(shuō)。

    ……

    “我沒(méi)事，倒是你們?cè)诩乙�照顧好自己，多注意身體。”

    ……

    陳母在那頭嘮叨了幾句也就掛了，掛完電話，陳童的大腦更加清醒了，還哪里有瞌睡。“哎！父母嘮叨都是對(duì)自己好，這次生病要不是他們，我真不知道怎么辦？我剛才的做法可能會(huì)傷母親的心，明明知道母親愛(ài)自己關(guān)心自己，還要覺(jué)得她啰嗦，對(duì)她不耐煩……她想著自己剛才對(duì)母親的行為不由得在心里有些責(zé)怪自己。

    她想著想著，不由得想起了父母這些年的辛苦。為了供自己和弟弟讀書(shū)，父母不畏辛苦的勞動(dòng)，舍不得吃舍不得喝。即便生病了也舍不得去看，若不能自然痊愈，才勉強(qiáng)去小診所看看，一心想省下錢(qián)給他們姐弟交學(xué)雜費(fèi)，買(mǎi)衣服等。

    “如今，雖然自己工作好幾年了，可父母依舊沒(méi)日沒(méi)夜的辛勤勞動(dòng)，依舊在那片山里住著早已破爛不堪的三間泥土房，父親還患有腦梗。作為家里長(zhǎng)女的自己應(yīng)該給父母換個(gè)住處了，可自己根本就沒(méi)有那能力，現(xiàn)在連想都只能是夢(mèng)想。

    “不要說(shuō)給父母換住處，就是自己生病了都沒(méi)錢(qián)治療，多虧好心人幫助。劉先生、劉醫(yī)生，若不是這兩個(gè)人的幫助，真不知道會(huì)什么樣的后果。

    “劉先生、劉醫(yī)生，都姓劉，會(huì)不會(huì)是母子？不，不會(huì)的，因?yàn)殚L(zhǎng)得一點(diǎn)也不像。那應(yīng)該是親戚吧。”她在心里這樣想著，心情很是復(fù)雜。    

    “哎！都怪自己沒(méi)有記住劉先生長(zhǎng)什么樣。”只要一想到劉先生，她就巴不得立馬找到劉先生，盡管自己現(xiàn)在并沒(méi)有錢(qián)還劉先生，除了言語(yǔ)也沒(méi)有什么可以感激劉先生，她的那顆心就是迫切的想要找到劉先生，仿佛劉先生就是她夢(mèng)寐以求的情人一樣。

    “之所以跟著李淑梅來(lái)這邊，正是因?yàn)樽约合胍�改變。其�?shí)，李淑梅也是自己的恩人，如果不是她自己現(xiàn)在還不知在哪兒，在干什么。就目前情況來(lái)看，李淑梅還是很靠譜的，跟著她好好干應(yīng)該還是很不錯(cuò)的。像她這樣的好姐妹好閨蜜實(shí)在難找，能遇上她這樣的姐妹真不知道自己是哪輩子修來(lái)的福氣。多年未見(jiàn)，感情如初，不僅解決了自己的就業(yè)問(wèn)題還一下子預(yù)付兩萬(wàn)元工資幫自己解了燃眉之急。雖然沒(méi)有人上門(mén)要債，但這里的人都不富裕，隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)資金緊缺的情況，所以不管怎樣都要盡快想辦法還給人家。

    “一來(lái)到這里，李淑梅又像對(duì)親姐妹似的對(duì)待我。生活上照顧我，工作上也照顧我，把自己積累了多年的經(jīng)驗(yàn)都毫無(wú)保留的告訴了自己。我要是再不好好干，怎么對(duì)得起這樣的姐妹。再說(shuō)，衣服每個(gè)人每天都要穿，自然有著廣闊的市場(chǎng)。而自古就是同樣的產(chǎn)品任何人都會(huì)選則相對(duì)價(jià)格較優(yōu)惠的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，李淑梅這個(gè)批發(fā)公司都是從廠家以最低價(jià)進(jìn)貨，相應(yīng)的售出價(jià)也會(huì)低一些，自然很有前景。只要自己跟著李淑梅認(rèn)真做，做好了，銀子自然也就多了。”

    在她的思想意識(shí)里，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)世界上會(huì)有劉先生、劉醫(yī)生一樣的好人，也不會(huì)有李淑梅這樣的姐妹，直到遇見(jiàn)，也仿若在夢(mèng)里一般。她之所以選擇跟著李淑梅一塊出來(lái)闖蕩，多半也是無(wú)奈，還有很重要的一個(gè)原因，則是被李淑梅主動(dòng)預(yù)付她工資助她還清債務(wù)的行為給感動(dòng)的。

    以前，她只是偶爾想想要多賺點(diǎn)錢(qián)，盡快給父母換個(gè)住處，很少甚至根本沒(méi)有去想過(guò)自己的未來(lái)。如今，她的腦子里想的全是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。

    “以前一直在工廠機(jī)械的勞動(dòng)，沒(méi)有機(jī)會(huì)，大腦也因此變得有些生銹。如今，機(jī)會(huì)來(lái)了，看來(lái)必須得抓住這次機(jī)會(huì)好好拼一把。要不，怎么對(duì)得起父母，怎么對(duì)得起那些幫助自己的人。

    “我一定要努力工作，賺取更多的錢(qián)，哪怕比別人辛苦一些也值得，誰(shuí)讓自己起點(diǎn)這么低呢？李淑梅這家伙懂得很多，今天就教給了我不少知識(shí)，真是士別三日當(dāng)刮目相待，李淑梅早已不是當(dāng)年那個(gè)李淑梅了，我得好好利用閨蜜這層關(guān)系多跟她學(xué)點(diǎn)。”

    想著想著，她竟然然不知不覺(jué)的睡著了，而且做了一個(gè)夢(mèng)。