第７1章 努力把楊梅打入國際市場
作者：
遠星星 更新：2025-02-10 09:47 字數(shù)：3325
上一章正說到，四姐妹在各縣跟領(lǐng)導們進行交談，內(nèi)容都是圍繞鮮果的銷售與對鮮果的深加工，解決了各縣領(lǐng)導們的難題。湘西地區(qū)各縣正在緊鑼密鼓地為做好楊梅鮮果的銷售和深加工做準備，暫且不說。
卻說四姐妹回到海濱市120電子玩具集團，正碰上越南電子玩具制造的代表人物弗若斯特、沙利文、斯平瑪斯特等還在海濱市。弗若斯特、沙利文、斯平瑪斯特等都是孩之寶、多美、美泰等玩具巨頭，他們是來120電子玩具集團簽訂關(guān)于定購跳廣場舞的大熊貓玩具的合同。聽說跳廣場舞的大熊貓玩具的發(fā)明人四姐妹回來了，都要去見見這四位了不起的中國姑娘。
聚會的氣氛很融洽，幾位外賓向四姐妹介紹了孩之寶、多美、美泰等玩具行業(yè)的發(fā)展前景。幾位外賓介紹說：“目前，GFT國際合共多于120條裝配線，總建筑面積約140,000平方米，擁有全面的產(chǎn)能，包括注塑制模、壓鑄、噴漆、移印、組裝及包裝，可以用具成本效益的方式為客戶提供一站式解決方案。”
越南外賓說：“商品出口已成為越南經(jīng)濟的主要驅(qū)動力，‘越南制造’的產(chǎn)品在若干行業(yè)中所占的市場份額愈來愈高，尤其是勞動密集型的玩具制造業(yè)。根據(jù)孩之寶、萬代南夢宮和多美等領(lǐng)先全球玩具品牌的報告，他們已逐步提高在越南的生產(chǎn)及制造能力。”
越南外賓還說：“勞動力成本低、受訓工人越來越多、基建改善等是越南發(fā)展玩具制造業(yè)的主要優(yōu)勢。根據(jù)弗若斯特沙利文的研究，自2015年到今年，越南玩具制造業(yè)經(jīng)歷急速增長。其生產(chǎn)價值由2015年6億美元增至2016年21億美元，復合年增長率為35.1%。”
越南外賓還表示，中國生產(chǎn)的電子玩具跳廣場舞的大熊貓玩具是全球玩具市場的重要分額。據(jù)悉，越南玩具制造業(yè)相對集中，按收益計，五大金屬及塑膠玩具制造商占市場份額61.8%。GFT國際為越南最大的金屬及塑膠玩具制造商，占市場份額24.6%。如果算上全部其他類型的玩具（包括毛絨玩具、木制玩具、陶瓷玩具、紙制玩具等），GFT國際為 越南第二大玩具制造商。
越南外賓很有信心地表示：“公司相信，強大的客源持續(xù)提供可觀訂單，讓其鞏固作為越南領(lǐng)先玩具制造商的市場地位。”
四姐妹想，越南朋友來了，現(xiàn)在楊梅快成熟了，何不跟他們談談把楊梅銷往越南去呢？聶小牽看到憐香姐還不開口，問：“各位越南朋友，你們越南也有楊梅嗎？就是比手指頭還大的果實，吃起來酸甜酸甜的那種水果？”
“聶小姐問的是不是你們浙江出產(chǎn)的那種楊梅？”
四姐妹都點點頭說：“正是。”
幾位越南朋友臉上現(xiàn)出遺憾的神色說：“楊梅在我們越南只有少量生長，但是都是野生的，沒有人管理，味道很酸澀的，幾乎不能吃。”
“幾位先生，野生楊梅有多種，有毛楊梅、青楊梅、白楊梅和矮楊梅，這些野生楊梅味道苦澀，很難吃下。現(xiàn)在我們中國的楊梅都已經(jīng)是人工栽培的楊梅優(yōu)良品種，比如東魁和荸薺，都是色味俱佳的楊梅優(yōu)良品種，你們越南人喜歡我們中國的楊梅嗎？”
“好喜歡的啊，你們中國的浙江楊梅，顆粒大顆的，味道好得很哪！幾位小姐能夠想辦法把你們中國的楊梅運到越南來嗎？”
“我們就是這個意思，還希望你們幾位越南朋友做好那頭的準備，到時候我們打電話聯(lián)系。”
把楊梅銷往越南的事情就辦好了。
接見了越南外賓后，四姐妹又就楊梅鮮果打入國際市場展開了工作。美國是世界第一經(jīng)濟大國，具有巨大的消費能力，可惜美國沒有楊梅。為了把中國的楊梅打入美國市場，憐香撥通了美泰玩具公司總裁芭芭拉的電話：“how do you do，Discuss a matter with you，I want you to help me sell bayberry in your country，Is that OK？”（你好，跟你商量一個事情，我想你幫助我在貴國銷售楊梅，可以嗎？）
“ Can serve you，Very happy！”（能夠為你服務，非常高興！）
憐香又撥通了美國唐人街的一位朋友唐先生的電話：“喂！喂喂！唐先生嗎？……是這樣的，我們中國的楊梅很多，但是美國卻沒有楊梅，你能不能幫助我把楊梅擺在唐人街的商店里，讓唐人街的海外赤子也能吃上故鄉(xiāng)的楊梅？……”
其他三位姑娘問：“唐先生怎么回答？”
“唐先生就說了四個字：非常高興！”
憐香又想起美國舊金山的華人很多，一定非常歡迎祖國的楊梅，于是又撥通了舊金山的玩具巨頭鬼畜希曼終的電話，鬼畜希曼終是舊金山的一個潮流玩具廠牌，他們在諸多玩具品牌中只能算是小不點，但設(shè)計的玩具卻一直都有著自己鮮明的特點。這幾年最為著名的就是他們推出的各主題的3.75寸可動人偶和M.U.S.C.L.E 筋肉人了，包括希曼希瑞，異形，地獄男爵，環(huán)球怪物，街頭霸王，洛克人，太空堡壘等等。但是自從中國的四位姑娘發(fā)明了跳廣場舞的大熊貓玩具之后，鬼畜希曼終把運營跳廣場舞的大熊貓玩具作為重點，親自到中國海濱市簽署了批量采購合同。四姐妹也成為鬼畜希曼終的好朋友。由于鬼畜希曼終能夠說一口流利的漢語，憐香用標準的普通話說：
“希曼終先生好啊！……跳廣場舞的大熊貓玩具銷售還好吧？……那好，希望我們合作愉快而富有成就……奧，是這樣的，我們的楊梅快要成熟了，我想……我的意思是，舊金山的華人很多，許多華人跟我打電話，要求我想辦法把楊梅鮮果運到舊金山，先生能夠幫忙辦到嗎？……”
“希曼終先生怎么回答？”
“又是四個字：‘不成問題’！”
跟美國的聯(lián)系就搞定了。
“憐香姐，還跟法國朋友魯本·克萊默和德國朋友彼得·奧菲姆聯(lián)系嗎？”
“今年還是初次把楊梅打入國際市場，由于這邊的楊梅產(chǎn)量不是很大，只怕不能打開更廣大的市場。”
“但是我認為西歐那邊也可以試試，首先從法國和德國開始，讓歐洲人也了解我們中國的楊梅，隨著國內(nèi)生產(chǎn)的發(fā)展，逐步擴大銷售額。”
魯本·克萊默是法國玩具品牌Smoby的總裁，美泰孩之寶等玩具行業(yè)的偶像。在四姐妹在法國展示跳廣場舞的大熊貓玩具期間，九十多歲高齡的魯本·克萊默對跳廣場舞的大熊貓玩具表現(xiàn)出高度的熱情，跟四姐妹一起照相，還跟四姐妹一起聚餐，成為四姐妹的忘年交。克萊默的兒子作為法國玩具品牌Smoby的繼任總裁，對四姐妹發(fā)明的跳廣場舞的大熊貓玩具給予了高度評價，并且與四姐妹簽署了長期訂貨合同。
德國的彼得·奧菲姆也是四姐妹在德國展示跳廣場舞的大熊貓玩具期間交的朋友。在芭比娃娃制造商美泰兒公司50周年紀念日之際，公司推出了一款以德國總理安吉拉•默克爾為原型的芭比娃娃。這款芭比娃娃有著和德國總理一樣干練的發(fā)型，精簡的著裝，甚至從頭到腳都是按照默克爾的身材比例定做的。德國紐倫堡玩具展自1949年始辦以來，一直吸引著世界各地的玩具企業(yè)參展，是國際上展出規(guī)模最大、最知名的專業(yè)玩具類成交性展覽會，每年舉辦一屆。每年這里都吸引著來自100個國家的8萬名專業(yè)觀眾和60多個國家的2785名展商，以及6萬種新品玩具。當彼得·奧菲姆在電視里看到了中國四位姑娘制作出跳廣場舞的大熊貓玩具，彼得·奧菲姆伸出大拇指極力稱贊，說中國四位姑娘發(fā)明的這款玩具將會成為玩具史上又一個里程碑式的發(fā)明，它將引領(lǐng)玩具業(yè)進入一個新時代，把兒童玩具推進到?jīng)]有年齡界限的新時代。
四姐妹與兩位西歐朋友都通了話，就楊梅銷售西歐國家達成了意見。
楓仙又有了一個更加大膽的想法，把楊梅空運到迪拜銷售。楓仙這個提議得到其他三姐妹的同意。四姐妹記得，當年四姐妹在美國展示跳廣場舞的大熊貓玩具，在芝加哥被幾位阿拉伯人攔住，伸出拇指對四姐妹極力稱贊，還跟四姐妹照相留影。幾個阿拉伯人都會說中國話，都拿出日記本要四姐妹簽名。盛情難卻，四姐妹也要幾位阿拉伯朋友簽名，名字分別是：穆罕默德、本·阿里、阿巴爾嗨、馬克圖姆。落款是迪拜塔159樓15986553號、159樓15986553。
四姐妹看了落款，驚訝道：“你們是從迪拜塔來的？”
“嗯，是的。”
“我們從報紙上看到，迪拜塔是全世界最高的樓房，塔高828米，樓層總數(shù)162層，是真的嗎？”
“是真的，我們喜歡旅游，從迪拜塔到美國很遠，兩萬多里呢，但是現(xiàn)在交通發(fā)達，地球也就變小了，坐飛機也就十多個小時。”
“迪拜塔一定好玩吧？”
“當然啦，就是太貴，住一個晚上住宿費就是10萬美金，一般的人不敢想象啊。我們四人都是踢足球的，收入比較高，所以能夠住在迪拜塔。你們四位姑娘都是大發(fā)明家，應該很有錢，想去哪里玩玩嗎？”
“看看情況吧，不過目前事情還比較多，過一些時間再說吧。”
“如果你們要去迪拜，可以打我們的電話，我們可以做好準備。”于是四位阿拉伯朋友把他們的電話加上。
四姐妹想，我們四姐妹也算富有了，人們都說迪拜塔的住宿費非常貴，一個晚上要十萬美金，好嚇人的啊。但是我們四姐妹應該還是住得起的。于是四姐妹商量，等楊梅快搞完了，我們隨便帶一些楊梅去迪拜走一趟，也見識見識那些住在迪拜塔的人到底有多富有。